עסק מקומי: "מצאתי את עצמי נהנה מכל רגע ומתלהב להיות בוס לעצמי"

מי: דורון קורן, בעל משרד דורונדל"ן לייעוץ ושיווק נדל"ן בקניון גנים כפר גנים ג'. בן 57 , נשוי ואב לשלושה. בעל תואר B.A. בכלכלה ומנהל עסקים, בעל רישיון לתיווך מקרקעין מטעם משרד המשפטים מזה 9 שנים. תושב כפר גנים ג'.

מה בפנים: "את המשרד שלי בקניון גנים שכרתי כמעטפת ובו הגשמתי את כל חלומותיי בהשקעה כספית גבוהה. את העיצוב והאבזור תכננתי ובחרתי בעצמי כאשר המוטו היה קווים נקיים ולתת ללקוח הרגשה ביתית ותחושת ביטחון בי ובשרות שאני נותן. המשרד נגיש לבעלי מוגבלויות ומולו חניות רבות ללא תשלום במפלס הרחוב".

חלוקת עבודה: "הייתה לי סוכנת נדל"ן במשך 4.5 שנים, שזו תקופה ארוכה מאוד בתחום. בדרך כלל סוכנים עוזבים אחרי שנה שנתיים. כיום אני מתנהל בעצמי במשרדי בקניון גנים. היות ואני מתמחה בדרך כלל בשכונה שבה אני גר, אזי כרגע נכון למצב ענף הנדל"ן, אינני רואה צורך בסוכן נוסף".

איך הכל התחיל: "למעשה העיסוק בנדל"ן הוא הגלגול השלישי שלי. לאחר שירות צבאי כלוחם בחיל הים, עבדתי כהנדסאי מכונות בהיי-טק. בגיל 30 סיימתי לימודי תואר ראשון בכלכלה ומנהל עסקים והתחלתי את דרכי ככלכלן בתעשיות ביטחוניות. לאחר מכן שימשתי בתפקידי ניהול מערכות שרות ולוגיסטיקה בתעשייה האזרחית. תמיד חלמתי להיות עצמאי מבלי שהיה לי כיוון כלשהו. בגיל 48, לאחר שפוטרתי בעקבות שינויים ארגוניים ומעבר החברה צפונה, החלטתי שזה הזמן להגשים את החלום להיות עצמאי ולאחר כשנה וחצי של התלבטויות החלטתי לבחור בתחום התיווך".

דורון קורן. צילום באדיבות דורון קורן

השנה הראשונה: "המעבר מסטטוס שכיר לעצמאי כרוך בשינויים משמעותיים בתפיסה ובהתנהלות. מצאתי עצמי נהנה מכל רגע ומתלהב להיות בוס לעצמי וללא תלות בגחמות ושרירות לב של הנהלות ומנהלים. כמובן שמצד שני הכניסה לעולם התיווך היא קפיצה למים עמוקים של תחום לא פשוט ועם תדמית די שלילית. אנשים לא מבינים שהמתווך לא מקבל שכר פר שעה או פר עבודה כמו בתחומים רבים אחרים. מעל 90 אחוז מזמננו הוא ללא תמורה והוצאות הפרסום עצומות. רק שמתבצעת עסקה-התמורה יפה ולכן ההכנסות הן רנדומאליות: עולות ויורדות בצורה שלא ניתן לחזות מראש".

רוצים להישאר מעודכנים?

הורידו את האפליקציה לאנדרואיד

הורידו את האפליקציה לאייפון

עקבו אחר דף הפייסבוק של "מלאבס"

הצטרפו לקבוצת הוואטסאפ של "מלאבס"

בעוד עשר שנים: "10 שנים מהיום אני בדיוק בגיל פרישה. חולם ליהנות עם משפחתי, לטייל בעולם ולצלם, לעסוק באמנות פלסטית וגם כמובן להמשיך את פעילותי בהתנדבות למען נזקקים".

אם לא תחום תיווך: "לאחר שהקמתי את העסק במו ידי ובניתי לעצמי שם, אני כאן לעוד שנים רבות".

עצמאי או שכיר: "כל דבר נכון לזמנו, לאופי של האדם ולתזמון. השלב הכי נעלה בחיינו, הוא ליהנות ממה שעושים".

הכי כיף: "די מהר הבנתי שאני מחבר בין משפחות לבתים שבהם יגורו שנים רבות. הסיפוק האדיר לאחר שנסגרת עסקה ובעיקר את הכיף לראות את המשפחה שקנתה עוברת לגור בבית שאני השגתי עבורם. יש הרבה סיפורים שחוויתי ואני ממשיך לחוות כל הזמן כאשר אני פוגש אותם ברחוב, בסופר, בקניון וברשתות החברתיות".

הכי קשה: "בעיסוק הזה אתה צריך עצבי ברזל, קור רוח, סבלנות והתמודדות נפשית לא קלה. אתה עובר תהליכים מטלטלים ומורתי עצבים משלב שקיבלת דירה למכירה, הבאת לקוחות ועד שקיבלת תשובה חיובית מאחד מהם. לאחר מו"מ ולחיצות ידיים אתה מלווה את העסקה כמו תינוק שנולד וכל רגע יכול להחליק לך מהידיים. עד שהעסקה לא חתומה אתה עובד חודשים ולא רואה שקל וגם לאחר מכן היו מקרים שניסו להתחמק מתשלום בתירוצים שונים למרות שיש הסכמים חתומים".

טיפ לעצמאי המתחיל: "אמרה שאני הגיתי ומשמשת לי כמוטו בהתנהלות שלי: "היושרה היא הדרך היותר בטוחה, ולא בהכרח היותר קצרה, להצלחה".

איך העירייה לעסקים בפתח תקווה: "נושא של אגרות השילוט הוא שערורייתי ואני לא מדבר על שלטי פרסום קבועים בחוצות שזה בסדר. מצאתי עצמי משלם אגרות שילוט גם על שלטים זמניים מפוליגל או בד שמשונית שאנחנו שמים על מרפסת דירה, על שלטי הכוונה (מתוצרת עצמית) שהיו לי בקניון וגם על מסך פרסום שנמצא אצלי פיזית בתוך המשרד".